Für unsere neue Podcastfolge waren wir in Leipzig für euch unterweg — und haben Erich Reich getroffen: Erich ist Gründer der Plattform “Studierenden Kunstmarkt“, die Kunststudierenden den Einstieg in die Kunstwelt erleichtert und gleichzeitig die Branche nachhaltig verändert. Es ist ein echtes Beispiel für kreative Unternehmenskultur. Ursprünglich aus dem Leistungssport kommend, hat er es geschafft, seine Leidenschaft für Kunst und Unternehmertum in einem innovativen Geschäftsmodell zu vereinen.

Von der Sportarena in die Kunstgalerie

Erich Reich stammt aus einer Familie, die tief in der Kunst verankert ist. Schon früh war er von den Werken seiner Verwandten fasziniert, doch er entschied sich zunächst für eine Karriere im Sport. Nachdem er erfolgreich in der dritten Handballliga spielte und als Handballtrainer arbeitete, begann er, seine Vision einer Plattform für Kunststudierende zu verwirklichen. Diese Plattform soll jungen Künstlern nicht nur die Möglichkeit bieten, ihre Werke online zu präsentieren, sondern ihnen auch eine Bühne in der realen Welt schaffen – in Form von Galerien und Ausstellungen.

Das Geschäftsmodell: Kunst von Studierenden für Jeden

Das Herzstück von Erichs Unternehmen ist eine Plattform, die sich auf Kunst von Kunststudierenden spezialisiert hat. Diese Spezialisierung hebt sein Unternehmen von anderen Kunstplattformen ab, die oft ein breites Spektrum an Kunstwerken anbieten. Erichs Plattform hingegen richtet sich ausschließlich an Studierende, die ernsthaft ihre Karriere als Künstler verfolgen möchten. Um sicherzustellen, dass die Qualität der Werke hoch bleibt, wird jeder Künstler, der sich bewirbt, sorgfältig ausgewählt und verifiziert.

Das Geschäftsmodell basiert auf einer fairen Verteilung der Einnahmen: 71 Prozent der Verkaufserlöse gehen direkt an die Künstler, während 29 Prozent bei der Plattform verbleiben. Diese Aufteilung ermöglicht es den Künstlern, ihre Werke zu fairen Bedingungen zu verkaufen, ohne sich um Marketing und Vertrieb kümmern zu müssen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Geschäftsmodells ist der direkte Kontakt zwischen Künstlern und der Plattform. Erich betont, dass seine Plattform persönlich arbeitet und die Bedürfnisse der Künstler im Mittelpunkt stehen. So ist es keine Seltenheit, dass er auch mal am Wochenende Anrufe entgegennimmt, um Probleme zu lösen oder Feedback zu geben. Diese Nähe zu den Künstlern ist es, die seine Plattform so besonders macht und ihr einen Wettbewerbsvorteil gegenüber größeren, unpersönlichen Plattformen verschafft.

Die Herausforderungen eines Startups im Kunstmarkt

Wie jedes Startup hat auch Erichs Unternehmen seine Herausforderungen. Besonders der Versand von Kunstwerken kann komplex sein, da jeder Versandfall individuell geplant und organisiert werden muss. Ein harter Lernprozess, den Erich am eigenen Leib erfahren hat: Beim ersten Verkauf ging eine Glasscheibe beim Transport kaputt, was ihn zwang, die gesamte Logistik zu überdenken und zu verbessern.

Zudem sind die Kosten für den Betrieb einer solchen Plattform nicht zu unterschätzen. Obwohl die Plattform online agiert, sind die Ausgaben für IT, Marketing und Vertrieb erheblich. Erich spricht offen darüber, dass sein Unternehmen nicht auf großen finanziellen Überschüssen sitzt – alles, was verdient wird, fließt direkt in die Weiterentwicklung der Plattform und die Unterstützung der Künstler zurück.

Der Marketing-Mix: Erfolg durch digitale Kanäle und Influencer

Im digitalen Zeitalter spielt Marketing eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Erich und sein Team setzen auf eine Mischung aus verschiedenen Kanälen, um die Reichweite ihrer Plattform zu erhöhen. Instagram ist dabei einer der wichtigsten Kanäle, auf dem sie mit einer wachsenden Community von 100.000 Followern regelmäßig Inhalte teilen. Auch Pinterest und Google Ads gehören zum Marketing-Mix, um die Sichtbarkeit der Plattform weiter zu steigern.

Trotz des Einsatzes digitaler Marketingmaßnahmen bleibt die Marke selbst das wichtigste Asset. Erich betont, dass der langfristige Erfolg weniger von bezahlten Anzeigen, sondern vielmehr von der Stärkung der eigenen Marke abhängt. Deshalb investiert sein Team viel Zeit und Energie in die Content-Erstellung und den Aufbau einer authentischen und loyalen Community.

Erich Reich hat früh erkannt, dass der Aufbau von Reichweite entscheidend für den Erfolg seiner Plattform ist. Seine ersten großen Schritte in diese Richtung machte er durch geschickte PR-Arbeit und glückliche Zufälle. Ein bedeutender Meilenstein war die Zusammenarbeit mit der LVZ und dem MDR, die über sein Projekt berichteten und so für große Aufmerksamkeit sorgten. Doch der echte Durchbruch kam, als Erich den bekannten Künstler und YouTuber Finn Kliemann ins Boot holte. Durch eine spontane Nachricht an Kliemann, in der Erich proaktiv anbot, dessen Kunst auf der Plattform zu präsentieren, entstand eine Kooperation, die die Reichweite seiner Plattform enorm steigerte. Kliemann war von der Idee begeistert und unterstützte das Projekt aktiv, was zu einer massiven Steigerung der Bekanntheit und Verkäufe führte.

Erich Reichs Geschichte zeigt eindrucksvoll, wie man mit Mut, Kreativität und einem klaren Ziel eine Nische erobern und nachhaltig verändern kann. Sein Weg vom Leistungssportler zum erfolgreichen Unternehmer im Kunstmarkt ist ein Beispiel dafür, wie man Chancen erkennt und durch strategisches Handeln Reichweite und Erfolg aufbaut. Die Kombination aus harter Arbeit, geschicktem Networking und innovativen Ideen hat ihn dorthin gebracht, wo er heute steht.

Für angehende Unternehmer bietet seine Geschichte wertvolle Einblicke: Wie schafft man es, mit limitierten Ressourcen maximale Wirkung zu erzielen? Wie nutzt man Kooperationen mit den richtigen Partnern, um seine Marke zu stärken? Und wie bleibt man trotz aller Herausforderungen fokussiert und motiviert? Wer diese Details kennt und versteht, kann selbst von Erichs Erfolgsstrategien profitieren und seinen eigenen unternehmerischen Weg mit frischem Enthusiasmus angehen.

Wenn ihr mehr erfahren wollt, dann hört unbedingt in die neueste Folge des EASTSIDE HEROES Podcasts rein und lasst euch inspirieren von seiner Geschichte.